Metaprogramm: Convincer - Kanal & Modus

Convincer - Kanal

• Sehen:
  muss Beweise sehen
• Hören:
  braucht einen Vortrag, muss etwas hören
• Lesen:
  muss etwas lesen
• Tun:
  muss mit der Information etwas tun

Verteilung:

Sehen: 55%, Hören: 30%, Lesen: 3%, Tun: 12%

Effektive Sprachmuster:

Formuliere Deine Kommunikation so, dass der primäre Convincer-Kanal (sehen, hören, lesen, tun) angesprochen wird.

Convincer - Modus

• Mehrere Beispiele:
  brauchen eine bestimmte Anzahl wiederholter Darbietungen der Daten, um überzeugt zu sein.
• Automatisch:
  brauchen nur wenig Information und sind sofort überzeugt. Ändern so gut wie nie ihre Meinung.
• Konsistent:
  sind nie vollkommen überzeugt. Jeder Tag ist ein neuer Tag, und sie müssen von neuem überzeugt werden.
• Zeit:
  müssen eine bestimmte Zeitlang Informationen sammeln, bevor sie überzeugt sind.

Verteilung

mehrere Beispiele: 52%, automatisch: 8%, konsistent: 15%, Zeit: 25%

Effektive Sprachmuster

Mehrere Beispiele: Verwende die Zahl, die die Person Dir nennt.

Automatisch: Du kannst davon ausgehen: Im Zweifelsfall dafür.

Konsistent: Probiere es aus; jedes Mal, wenn Du es benutzet; täglich; immer wieder. Verwende die gleichen Sprachmuster wie für Internale.

Zeit: Verwende den gleichen Zeitrahmen, den die Person Dir nennt.