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NLP-E-Mail Training
06
Zitat
Das Komische am Leben ist: Wenn man darauf besteht, nur das Beste zu bekommen, dann bekommt man es häufig auch.?
W. Sommerset Maugham
Unser Thema der letzten Wochen war die Wahrnehmung.
In den Übungen der letzten Wochen hast Du Dich auf Dein Gegenüber kalibriert. Du hast seine
Körpersprache und die Klangqualitäten seiner Stimme wahrgenommen und sie inneren Gefühlszuständen
zuzuordnen gelernt. Damit bist Du bereit, noch einen großen Schritt weiter zu gehen:
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Pacing Teil (1)
Pacing bedeutet, sich auf den Gesprächspartner einzustellen, eine Brücke zu ihm zu bauen, Sympathie
herzustellen, mit ihm auf eine Wellenlänge zu kommen, sich auf sein Niveau zu begeben, in sein Weltmodell
einzutauchen, ihm das Gefühl zu geben ich bin wie Du ? und Du kannst mir vertrauen?. Gleich und gleich
gesellt sich gern? lautet eine Volksweisheit. Auf der Basis von Gemeinsamkeiten entstehen Freundschaften und
Partnerschaften. Dieses Gefühl der unbewussten Verbundenheit nennen wir in der NLP-Fachsprache: Rapport.
Es ist die Voraussetzung für jeden tiefgehenden menschlichen Kontakt. Wir brauchen den Rapport im
Verkaufsgespräch mit einem Kunden genauso wie in der Partnerschaft mit dem Menschen, der uns am meisten
bedeutet.
Übung für diese Woche
a) Überlege Dir, wer Deine Freunde und Partner sind und wo Du sie kennengelernt hast. Vielleicht aufgrund von Gemeinsamkeiten?
b) Höre heute Deinen Gespächspartnern aufmerksam zu und finde an jeder Aussage etwas, dem Du zustimmen kannst. Pace so Meinungen und Einstellungen von anderen Menschen. (Beachte dabei, dass Du nicht Deine eigene Einstellung aufgibst, sondern Du einen Aspekt findest, dem Du zustimmen kannst.)
c) Spiegle die Körperhaltung einer anderen Person. Spiegle die Armhaltung, die Bein- oder Kopfposition. Nimm dazu die gleiche Haltung ein, wie die andere Person. (Spiegle keine Marotten oder negativen Angewohnheiten einer Person, z.B. nicht ein nervöses Augenzucken, oder in der Nase bohren.)
Jeden Tag einen kleinen Schritt weiter. Jeden Tag ein paar winzige Fortschritte. ? und irgendwann wirst Du feststellen, wie Du Dein Leben in eine andere Bahn gebracht hast, wie Du Deine Sinne erweitert hast und zu dem Menschen geworden bist, der Du in Deinem Inneren gerne sein möchtest.
Ergänzende Links
Metapher der Woche
Tempel der Spiegel
Vor langer Zeit gab es in China den Tempel der Spiegel. Der Tempel lag auf der Spitze eines Berges und war
äußerlich recht unscheinbar. Eines Tages kam ein Hund in diesen Tempel, in dem abertausende von
Spiegeln so aufgestellt waren, dass das eigene Spiegelbild sich tausendfach im Tempel wiederspiegelte.
Der Hund erschrak, bekam Angst und knurrte und fletschte böse die Zähne. Und tausend Hunde schauten
ihm entgegen und knurrten, und fletschten böse die Zähne. Der Hund ergriff die Flucht. Von nun
an dachte er, dass es auf der ganzen Welt nur lauter böse Hunde gäbe, die mit ihm kämpfen und
ihn beißen wollten.
Ein paar Tage später kam ein anderer Hund in diesen Tempel. Als er die tausend anderen Hunde sah, da freute
er sich, wedelte mit dem Schwanz und sprang herum, und tausend andere Hunde freuten sich, wedelten mit dem Schwanz
und spielten mit ihm.
Dieser Hund kehrte mit der festen Überzeugung zurück, dass es auf der ganzen Welt nur lauter freundliche
Hunde gäbe, die mit ihm spielen wollen.
Buchtipp
Das NLP-Practitioner-Handbuch; Autor: Klaus Grochowiak
Kurzbeschreibung:
Dieses Buch ist für die etwas geübteren unter Euch.
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Klaus Grochowiak stellt hier sein
Practitioner-Handbuch der NLP-Lesergemeinschaft zur Verfügung. Das Ergebnis der Erfahrung
aus ca. 20 Practitioner-Trainings enthält neben den NLP-Standard-Formaten und den relevanten
Neuentwicklungen des NLP auch Hintergrundinformationen, Vertiefungen und Ausblicke des
Wissens. Detaillierte Übungsanweisungen erlauben dem Leser, das neu erworbene Können sofort
in der Realität anzuwenden. Erlerne die Skills und Fähigkeiten für NLP-Practitioner auf
höchstem Niveau!
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Preis: 50,00 Euro.
Hier kann das Buch bestellt werden.
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Allgemeine Informationen
NLP-Übungsgruppen
Wenn Du noch jemanden für eine NLP-Übungsgruppe in Deiner Nähe suchst, dann schau doch einmal hier
herein: www.nlp-peergruppen.de
Archiv
Wir haben ein Archiv mit den vergangenen Lektionen und Links angelegt. Dort findest Du auch diese Lektion
nochmals als Webseite in HTML. Es gibt immer wieder mal einige E-Mail-Programme, bei denen es komische
Zeichen in der Darstellung gibt und die weder mit unserem Text- noch HTML-Format saubere Mails erhalten.
Nutze in diesem Fall das Online-Archiv zum Lesen der Lektionen. Nutze das Archiv auch, wenn Du schnell einen
Link suchst, eine der vorangegangenen Lektionen verloren bzw. eine Lektion nicht erhalten hast.
HIER geht es zum Archiv der vergangenen Lektionen.
Weiterführende NLP-Seminare
Natürlich bieten wir auch echte Seminare mit persönlicher Begegnung an. Das beginnt bei unseren kostenlosen
NLP-Abendseminaren
in verschiedenen Städten Deutschlands und geht bis zu ganzen, zwanzig-tägigen Ausbildungen:
Practitioner,
Master,
Trainer und
Coach. Weitere Informationen unter:
www.nlp-insider.com
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Stephan Landsiedel
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