NLP-E-Mail Training
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Zitat
Nicht was er mit seiner Arbeit erwirbt, ist der eigentliche Lohn des Menschen, sondern was er durch sie wird.?
John Ruskin
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Strategien
Strategien sind die Art und Weise, wie wir unsere Gedanken und unser Verhalten organisieren, um eine Aufgabe zu erfüllen. Es
gibt sogenannte Makro- und Mikrostrategien. Wenn die Aufgabe die sich einer gesetzt hat z. B. wäre, ein erfolgreicher Soziologe
zu werden, dann wäre die Makrostrategie der schrittweise Aufbau dieser Karriere (Studium, Promotion, Veröffentlichungen...). In
der nächsten Lektion werden wir die berühmte Kreativitätsstrategie von Walt-Disney kennen lernen.
In dieser Lektion geht es um einen Mini-Crash-Kurs in Mikrostrategien. Eine ausführliche Behandlung des Themas würde mehrere Tage
in Anspruch nehmen. Mikrostrategien bestehen aus einer Abfolge von Wahrnehmungskanälen. Betrachten wir als Beispiel die
Einkaufsstrategie von jemanden, der sich ein neues Auto kaufen möchte.
Er könnte sich zunächst das Auto anschauen wollen. Vielleicht möchte er dann mehr Detailinformationen vom Verkäufer erzählt
bekommen und dann vertraut er auf sein Gefühl und trifft eine Entscheidung.
Er durchläuft bei diesem Kaufprozess also nacheinander die Wahrnehmungssysteme: Visuell (anschauen wollen), dann Auditiv
(Detailinformationen erzählt bekommen) und schließlich Kinästhetisch (Gefühl).
Was kann der Verkäufer mit dieser Information anfangen? Er könnte genau diese Strategie pacen, d.h. den Kunden erst einmal auf
den visuellen Eindruck aufmerksam machen, ihm dann etwas über das Produkt erzählen und ihn anschließend bitten, entsprechend
seinem Gefühl eine Entscheidung zu treffen. Der Kunde findet das toll, denn es entspricht genau seiner natürlichen Kaufstrategie.
Übung für diese Woche
Bestimme die Strategie des nachfolgenden Kunden, der einen Kugelschreiber kaufen möchte:
Kunde: Zunächst ist das Gewicht für mich wichtig und wie er in der Hand liegt. Dann brauche ich natürlich genaue Informationen
darüber, was der Kugelschreiben kann und wofür ich ihn einsetzen kann. Jetzt kommt das Aussehen ins Spiel ? ich möchte auch,
dass er für mich repräsentativ ist und attraktiv wirkt.
Ergänzende Links
Metapher der Woche
Die Fragen des Kindes
Das Kind kam zu seinem Vater und setzte sich auf seinen Schoß.
"Du Papi, wie funktioniert der Fernseher?" "Das weiß ich nicht." "Du Papi, woher kommt der Strom?" "Das weiß ich nicht." "Papi, warum wächst das Gras?" "Ich weiß es nicht."
"Papi, stört es Dich eigentlich, wenn ich all diese Fragen stelle?"
"Natürlich nicht, mein Kind. Wie sollst Du denn etwas lernen, wenn Du keine Fragen stellst!"
Bruce Dillmann
Buchtipp
Veränderung des subjektiven Erlebens?, Bandler Richard
Kurzbeschreibung:
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Richard Bandler, Mitbegründer der Veränderungstechniken des Neurolinguistischen Programmierens (NLP),
stellt in diesem Buch seine jüngsten und verblüffendsten Entdeckungen auf diesem Gebiet dar.
Mit einer für das NLP charakteristischen Leichtigkeit und Nachvollziehbarkeit wird der
psychotherapeutische Umgang mit Submodalitäten, den Feinunter- scheidungen der Sinneswahrnehmung,
systematisch und exemplarisch vorgeführt.
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Dieses NLP-Buch vermittelt Dir all die notwendigen Prinzipien,
um zu lernen, Dein eigenes Gehirn zu steuern. Für NLP-Einsteiger und Profis gleichermaßen wertvoll
und empfehlenswert. Bestseller!
Preis: 17,00 Euro.
Hier kann das Buch bestellt werden.
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Allgemeine Informationen
NLP-Übungsgruppen
Wenn Du noch jemanden für eine NLP-Übungsgruppe in Deiner Nähe suchst, dann schau doch einmal hier
herein: www.nlp-peergruppen.de
Archiv
Wir haben ein Archiv mit den vergangenen Lektionen und Links angelegt. Dort findest Du auch diese Lektion
nochmals als Webseite in HTML. Es gibt immer wieder mal einige E-Mail-Programme, bei denen es komische
Zeichen in der Darstellung gibt und die weder mit unserem Text- noch HTML-Format saubere Mails erhalten.
Nutze in diesem Fall das Online-Archiv zum Lesen der Lektionen. Nutze das Archiv auch, wenn Du schnell einen
Link suchst, eine der vorangegangenen Lektionen verloren bzw. eine Lektion nicht erhalten hast.
HIER geht es zum Archiv der vergangenen Lektionen.
Weiterführende NLP-Seminare
Natürlich bieten wir auch echte Seminare mit persönlicher Begegnung an. Das beginnt bei unseren kostenlosen
NLP-Abendseminaren
in verschiedenen Städten Deutschlands und geht bis zu ganzen, zwanzig-tägigen Ausbildungen:
Practitioner,
Master,
Trainer und
Coach. Weitere Informationen unter:
www.nlp-insider.com
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Stephan Landsiedel
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