Was denkt jemand, wenn er "Ja" sagt und dabei den Kopf sch�ttelt? Wie erkennt man, dass jemand l�gt? Wie erkennt man, ob ein Verk�ufer wirklich nicht mehr nachgeben will? Wie erkennt man Blockade-Reaktionen des Gespr�chspartners rechtzeitig? Wie deutet man Kontaktsignale? Was ist Distanzverhalten? Was ist Revierverhalten?

K�rpersprache erkennen und nutzen

Es kommt nicht nur darauf an, was jemand sagt, sondern wie er es sagt. Unbewusste Signale des K�rpers geben mehr Wahrheit preis als Worte. K�rpersignale sind ehrlicher. Oft trauen wir unbewusst diesen Signalen mehr als den Worten. Umso wichtiger ist es, K�rpersprache richtig zu deuten.

Wenn Du Dich mit K�rpersprache besch�ftigst, wirst Du viel Interessantes und �berraschendes beobachten. Die Kenntnis dieses Fachgebiets z�hlt zu den Schl�sself�higkeiten bei Verhandlungen aller Art. F�r Methodiker ein Gebiet h�chster Priorit�t.

Was ist K�rpersprache?

Verhalten, Arm- und Beinhaltung, Ausdruck der Augen, Mundwinkel oder H�nde verraten unsere Gedanken, Seelenleben, �ngste und Begierden. Auch Eigenschaften wie K�rperf�lle, Kleidung, Stimme, Frisur und sogar manche Details des Gesichts sind Informationsquellen, aus denen man bis zu einem ungewissen Grade auf Charaktereigenschaften oder Stimmungen schlie�en kann. All das nennt man K�rpersprache.

Entscheidungen und Verhalten werden nur zu einem kleinen Teil bewusst gesteuert. Das Unterbewusstsein treibt uns an und nicht Verstand oder Vernunft. Es sind Kleinigkeiten, die wir nicht benennen k�nnen und unserem Gef�hl zuschreiben. H�ufig sind es Signale, die wir bereits in fr�hester Kindheit zu deuten lernten. Die K�rpersprache unserer Gespr�chspartner steuert uns mit.

K�rpersprache ist vielf�ltig

Arbeits- und Erfolgsmethoden drehen sich meist um wenige wichtige Grundregeln. Die Nutzung der K�rpersprache verlangt dagegen die Kenntnis vieler Details. Wer sich der K�rpersprache widmet, wird eine Menge �ber Pers�nlichkeit und Kommunikation lernen, �ber Verhalten, Aggressivit�t, Instinktverhalten oder Affektivit�t. Besonders interessant ist die Analyse einzelner Reaktionen und Verhaltensweisen. Dabei wird man sich einzelnen K�rperteilen zuwenden, den Augen, dem Kopf, Mund, Nase, Augenbrauen, Schulterpartie und Oberk�rper. Die Haltung von Beinen und F��en beim Sitzen, die Haltung der Hand und der Finger, die sogenannten Hand-Gesicht-Gesten und die Hand-Hand-Gesten. Viele Details lassen eine Deutung zu. Die deutbaren Details von Gestik und Mimik sind enorm vielf�ltig. Hinzu kommt die Deutung von Reaktionen und Verhaltensweisen in Bezug auf soziale Situationen beim Telefonieren, bei einem Vortrag, ja selbst im Schlaf.

Ist K�rpersprache eindeutig?

Wenn man einem Kind zeigt, wie Schneewittchen um ihr Leben bittet, ist die K�rpersprache eindeutig. Aber im richtigen Leben? Wir wissen nicht, woran der beobachtete Mensch wirklich denkt. Deshalb ist eine sichere Deutung seiner unbewussten Signale selten m�glich. Wir kennen zu wenige Details. Menschen verhalten sich verschieden. Es gibt kulturelle Unterschiede, Unterschiede zwischen Mann und Frau, Erwachsenen und Kindern, Unterschiede, die sich aus Status und Rolle einer Person erkl�ren.
Beispiel: Amerikanische M�nner sitzen oft mit �bereinandergelegten Beinen, wobei der Kn�chel des einen Beins quer �ber dem Knie des anderen liegt. Die Sitzhaltung europ�ischer M�nner mit geschlossenen Oberschenkeln empfinden Amerikaner als unm�nnlich.

Auch die Sprache und ihr Ausdruck unterliegen nat�rlichen Einschr�nkungen. Ein russisches Njet kann schon sprachlich nicht so b�sartig klingen wie das No! von Margaret Thatcher. Es gibt religi�s gepr�gte Verhaltensweisen und gro�e Unterschiede je nach sozialem Milieu. Nur ein scharfer Blick auf die Gesamtsituation wird Fehldeutungen verhindern. Verlassen Sie sich nicht v�llig auf Patentrezepte.

Nachgeahmte K�rpersprache

Gelegentlich beobachtet man, dass Menschen die K�rpersprache (und die Sprache) anderer unwillk�rlich nachahmen. Da gibt es Diener, die ihrem Herrn im Laufe des Lebens immer �hnlicher werden, Hinterb�nkler des Parlaments, die Wortsch�pfungen und Formulierungen ihrer Vorbilder unreflektiert nachplappern. Da gibt es nat�rlich Kinder, deren Verhaltensweisen den Eltern abgeschaut sind.

Manchmal kann man an Menschen noch Verhaltensweisen beobachten, welche diese Jahrzehnte zuvor irgendeinem Vorbild abgeschaut hatten und nie wieder ablegten.
Es gilt also immer wieder, auch auf solche Zusammenh�nge aufzupassen, wenn man versucht, K�rpersprache zu deuten.

Du lernst K�rpersprache leichter und schneller, wenn Du zun�chst die Beobachtung einzelner Signalquellen �bst, etwa der Augenpartie, der K�rperhaltung oder der Sprache der H�nde.