NLP Podcast 3: Rapport, Pacing, Leading

Rapport

In unserer Podcast Folge 3 geht es um die Themen Rapport, Pacing und Leading. Rapport ist im NLP die Voraussetzung für alles weitere: Unsere Kommunikation gelingt nur dann, wenn wir es schaffen, ein vertrauensvolles Verhältnis zu unserem Gegenüber aufzubauen. Rapport ist die Fähigkeit, die Welt eines anderen zu betreten und zu ihm eine Brücke zu bauen. Wenn der Rapport vorhanden ist, dann verschwindet der Widerstand und der Gegenüber kann sich öffnen. Wie schafft man es auf die gleiche Wellenlänge mit dem Gesprächspartner zu kommen? Wie kommt Anziehung zustande? Warum ist Vertrauen so wichtig? Diese Fragen werden zu Beginn des Podcasts beantwortet. Anschließend geht es um Grundlegendes über das Pacing und Leading. Auf unserer Webseite findest Du weitere Informationen sowie Übungen zum Pacen, Leaden, Matchen

Pacing und Leading

Pacing bedeutet sich im Ausdrucksverhalten an den anderen anpassen. Die andere Person wird da abgeholt, wo sie steht. Damit ist auch ein körperliches Sich-Anpassen an Haltung, Gestik, Atmung, Mimik, Bewegungen oder Gewichtsverlagerungen gemeint. Durch ein erfolgreiches Pacing wird Rapport aufgebaut. Nachdem man sich eine Weile dem Partner angeglichen hat und den Rapport hergestellt hat, kann man dazu über gehen, ihn zu führen (Leading) und dadurch die Richtung der Kommunikation zu verändern. Leading heißt also, jemanden auf der Basis von Rapport und im Sinne des Win-Win-Prinzips zu einem bestimmten Ziel oder Ergebnis hinzuführen.